Monthly Archives: 11月 2013

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新しい観光PRのカタチ

Category : 日記

名産品を取り上げて
「うどん県」としてアピールした香川県。
おいしいの一歩手前とちょっとネガティブに
「おしい!広島県」で展開した広島県。
大分県は「おんせん県」の商標登録ができずに
「滑って転んで大分県」と自虐的CMで話題を作るなど、
行政は観光PRに力をいれてます。
TVCMや印刷物など、たぶん予算もかなりかけて
大々的アピールしてきたと思いますが、
それが最近ちょっと変わってきてるのを
知ってる方も多いと思います。
もちろんそれはweb。
それもアイドルグループの
ヒット曲にあわせて、県知事から職員、
観光地のスタッフから県民が一体となってダンスをするものです。
カットごとにいろいろな観光地が映し出され
そこのスタッフがダンスをしているというシンプルなもの。
説明など一切なく、観光地のキャプションだけが入るだけですが
曲に合わせてついつい見て行ってしまいます。
神奈川県バージョンは250万回以上見られており、
これまでの観光PRに比べると
かなりの費用対効果が得られてると思います。
しかし、これはアイドルのヒット曲があってこそのもの。
旬だからこその展開です。
今後、同じような費用対効果を持つ
観光PRを作っていくことができるのか、
それは広告に携わるに私たちの
感性と判断にかかっているといえるでしょう。


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調べた時に、捨てられないWebサイトづくり

Category : 日記

消費者の行動が変わってきています。
以前は、
広告で『告知する(注目)』すると消費者はその商品に『興味』を持つ。
興味を持つと、その商品が『欲しくなる(欲求)』。
そうすると、その商品を『記憶』し、最終的に『購入する(行動する)』。
という流れであると言われ、その流れで購入していただけるように
広告の展開をしてきました。
しかし最近では、
インターネットの普及によって、 『検索』するという行動が一般的になってきました。
例えば、
広告で完成見学会の『告知する(注目)』すると、その住宅に『興味』を持つ、
ここまでは同じですが、
次にインターネットで『検索』し、さらに詳しい情報やどのような企業なのかを調べます。
その情報が興味を深め、安心できる企業であれば『参加する(行動する)』。
という流れです。
但し、全てではありません。
広告で、興味をもてば、そのまま行動する場合ももちろんあります。
しかし、消費者の行動が変化してきている以上、
その行動に合わせたプロモーション展開が必要です。
そのためには、まず、
『調べた時に、捨てられないWebサイトづくり』
ということが、非常に重要になってきます。
雑誌や新聞に広告を出したとします。
消費者は掲載されている広告の中から、興味をもった住宅会社をピックアップし、
その住宅会社のWebサイトにアクセスします。
その時に、そのサイトが、
ただ羅列するだけで、非常に見にくいものだったり、
知りたい情報がどこにあるのか分からなかったり、
センスのないものだったりしたら・・・
住宅を安心して建てられる企業だと思うでしょうか?
調べた時に、捨てられない程度のクオリティのWebサイト必要なのです。


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その広告は見る人をワクワクさせるか

Category : 日記

家族でよく洋服を買いにショッピングセンターへ出かけるのですが、週末が雨の日が続くと一ヶ月のうち休日の大半をショッピングセンターで過ごしたなんていった月も珍しくありません。
そうしているとどこにどんな専門店があるかだけでなく、おおよそのディスプレイレイアウトまで頭に入ってきます。
「あっこのマネキンのコーディネートは随分と変わっていないな」とか「このバーゲンのコーナーなかなか売れていないな」とか。
恐らくは職業病だと思いますが、そのショップの販売戦略を想像するのがクセのようになってしまっています。
そんな中さすがだなといつも感心させられるのがユニクロのディスプレイレイアウトです。
お店の中の導線然り、インパクトを与えるVMDもうまい。
店内を歩くと、ディスプレイが常に変化していて、お店の人たちにディスプレイする力があるので、飾るだけでなく、売るディスプレイができています。カラーの並べ方も楽しい。高いレベルでディスプレイができ、POPもお客さんが見やすい目線に置いてあります。ある種、基本的なことをやりつつ、新たな感性をいつも入れていると感じます。
店のVMDというのは広告の紙面構成や表現方法によく似ています。
広告でも如何にインパクトを与えるか。購買意欲を高める心理動線を如何に作るか。基本的な紙面の見やすさをクリアしつつ、新たな感性とワクワク感が重要です。
ショッピングのようなワクワク感が紙面上で必要となれば、広告で何をメッセージするのか自ずと答えは導き出せそうな気がしませんか?